个性需求空间大
如果仅从家用空调经销商转身进入中央空调这个角度上看，这些延伸进入者，必定会先停留在户式中央空调这一阁上。一方面，这部分经销商对家用空调比较熟悉，而户式中央空调与之有着很高的关联度;另一方面，在用户群体上也具有很大的相似性，市场操作策略基本一致。
从中央空调与家用空调发展历史来看，二者的差别应该并不大。两者都是在上个世纪初从美国诞生的，只不过应用领域不同罢了。中央空调主要是在商用、工业领域，而家用空调主要是在民用、生活领域。
对比中央空调与家用空调，家用空调对应的是普遍性需求，可以按照标准统一制式进行批量化生产;而中央空调则是一对一的个性化需求，是根据用户的具体使用环境，经过设计一对一的进行生产安装调试。
现在人类社会已经进入到个性化十足的发展新时代，特别是主流消费人群是80后，他们追求个性是一个天性。因而，标准制式的家用空调已经不能满足他们的需求，中央空调恰恰满足了他们差异化的需求。
从这个意义上讲，中央空调在家庭市场上的应用还仅仅是个开始。
象征高端需求增
与家用空调相比，中央空调从表面来看安装隐蔽，出风平和，不占据房间面积，属于高端需求。这种高端性除了上述外在表象外，还体现在很多的方面：
户式中央空调一般是与建筑设计同步，不用房间打洞安装等后期工作，早在装修阶段就把室内机安装到位，室内机都是处于隐蔽状态，这样有利于房间的整洁美化。
一台主机可以解决多个房间的制冷(热)问题。在别墅或者大面积住宅中，如果选用家用空调，必然会用很多台机子，这样难以达到一致统一。而采用中央空调，就可以避免选用多台机的问题。
从技术条件上来说，大机型可以采用数码蜗旋压缩机等高科技产品。在制冷压缩机上，目前最先进的压缩机当属数码涡旋，但是缘于材料和技术，一般都是配置在制冷量大的多联机、单元机上，家用机很少采用这一压缩机。
一位制冷空调专家就形象的比喻过，家用空调就像是摩托车，而户式中央空调就像是小轿车，二者出现在众人面前档次是截然不同的，孰高孰低一目了然。而在当今消费升级过程中，属于高端品的中央空调肯定是备受关注，前景看好。
起步略晚路更长
家用空调在国内市场普及已经有近30年的历史，而中央空调虽然进入国内市场也有20多年。但是中央空调初进入国内市场，都是用在工业项目领域，用于民用或家庭的少之又少，比较下来进入民用领域中央空调明显要晚于家用空调。未来市场发展空间可以想象。
随着国民收入的提高带来的消费升级，中央空调开始进入到高档、大面积住宅上。一些高档楼盘甚至在建筑过程中，就选择了中央空调作为楼盘的卖点，整栋楼盘都配置了户式中央空调。
其他民用建筑也是，包括办公、餐饮、娱乐、商业场所，以往多采用家用空调代替，现在户式中央空调技术已经成熟，其优越性得到用户的认可，也得到了建筑设计单位的推荐。因此，以户式中央空调为代表的高档次制冷空调已经进入到普及阶段。
在这一普及过程中，由于户式中央空调进入的比较晚，相对家用空调来说，成为更新换代的首选品类。作为意欲转型中央空调领域的经销商来说，无疑这是一个契机。
既可以延伸自己在制冷空调的经营范围，丰富了自己的经营领域，同时不需要还另起炉灶，这种便利性使得很多家用空调经销商不经意间，已经成为中央空调的工程商或者集成商。如此的案例比比皆是，有意的家电经销商们不妨一试。
