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来看看初创企业的精彩营销策划案例

来源于本站原创 2016年08月25日 阅读(

【中国财经报道】市场营销策略方案对于初创企业来说,一直是最难以解决的问题之一。当大型企业推出新产品时,他们会在电视、线上等渠道进行铺天盖地的广告营销策略方案,有时甚至还会雇佣公关公司来进行营销策略方案。比如以中国十大营销策划机构为代表的,精锐纵横、叶茂中、锡恩、盛世经典等等。

但是对于大多数初创企业来说,他们没有足够的资金。那么初创企业该怎么办?我们只能依靠预算较低的营销策略方案形式,例如博客、邮件、口碑营销策略方案等。

于是各种适合初创企业的营销策略方案手段营运而生。这种手段的好处就是成本较低,而且能够为初创企业带来更多的用户。这些手段中,有的比较简单,有些则难度较高。但是他们都有一个共同的特点,那就是非常有效。

以下是几个对于最著名的初创企业营销策略方案手段。

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1.The Little Bighorn

如果你很难接触到你的目标市场,那么可以试着先打入临近的市场,以此来衡量市场对你的产品的需求。

Facebook是使得这一手段变得出名的公司。

在Facebook诞生初期,他们的目标市场是在校学生。那时,许多学校已经有了自己的社交网络。因此Facebook并没有直接在这些学校中进行推广,而是在学校附近的地区进行推广,这种营销策略方案方式带来的好处就是,Facebook先吸引了学生的家人,进而让这些学生认识到了Facebook。

当你的亲朋好友都在使用Facebook,你就很难拒绝它了,也就会自然而然的放弃使用学校原有的社交网络,开始使用Facebook。

因为身边朋友喜欢某个服务,而你也加入这个服务,这个原理叫做“社会认同”。在互联网行业中,这种社会认同非常重要。

2.TheWaitingList

不要让用户马上注册并且使用你的服务,你可以将他们放在WaitingList中,等待你慢慢完善服务,批准他们使用服务。

Mailbox就是依靠这个手段获取了大量用户。在下载了这个应用之后,你会发现自己正在一份WaitingList中,并且清楚的看到自己排在第几位。

这种手段是社会认同的另一种表现形式,由于用户很直观的看到了许多其他人也想要使用这个应用,因此你会对它产生强烈的好奇。

3.TheCrossPost

给你的应用添加这样一个功能:让用户能够使用你的应用在他们其他的社交网络账号上发布信息。

Airbnb和Instagram都用过这样的手段。

Airbnb允许用户发送信息到Craiglists。而Instagram则允许用户在Twitter和Facebook上发布信息。

这样做的好处十分明显,它能够让用户成为你的宣传员,将你的服务介绍给其他社交媒体网络上的好友,进而吸引更多的用户。Instagram甚至依靠这一手段击败了Facebook自己的照片分享功能,使得Facebook不得不以10亿美元的价格将其收购。


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