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蜜芽组合拳缤纷出击 “跨界+泛娱乐化营销”加速生态布局

来源于本站原创 2016年06月14日 阅读(

2016年,电商行业持续井喷,母婴行业蛋糕虽然大但竞争依旧惨烈。如何能突破重围?作为国内母婴电商的黑马,蜜芽从2015年开始,一直都在巩固领先地位的基础上谋求突破:在继今年2月揭开生态布局的冰山一角之后,5月的“组合营销拳”更是打出了缤纷感:携手乐视,破界生态,打造首档纯网育儿综艺《崔神驾到》;联合神州,以爱之名,推出520孕妈专车原品节;坐标长沙,影响行业,发布第二届蜜芽风尚大典榜单;锁定金鹰卡通频道,独家订制专属61儿童节晚会——不断深化“跨界+娱乐营销”战术,解锁更丰富的场景消费模式,加速布局母婴上下游产业链生态。



与时俱进 布局生态打破母婴电商枷锁

2014年,被誉为中国母婴电商的元年。事到如今,当年媒体对这个蓬勃发展的领域所通用的比拟仍记忆犹新:“如雨后春笋般”迅速崛起。然而短短2年的时间,回头再看,有多少春笋悄无声息的消失在“血海”之中?无可厚非,能跑出来的,其成功必有其秘诀。

蜜芽成功的秘诀就在于:更懂目标客户群,更快的布局生态,更早的发力破界,更巧妙的借势泛娱乐化营销,锁定“洞察”、“体验”、“升级”、”创新“,建立了独有的制胜法门。

行业人士认为,蜜芽最早头角峥嵘的时候,当属2015年“纸尿裤疯抢节“——在国内首开价格战,在业内树立了标杆地位。



但事实上,蜜芽真正的野心展露,却是在2015年4月,与国内知名早教机构红黄蓝联手打造合资公司——这次低调的联姻,当时并没有引起业内过多的关注,为数不多的媒体以极短的篇幅报道了此事,其中“布局母婴O2O”这几个字,更是未泛起过多涟漪。

纵观整个2015年,业内对于蜜芽的关注焦点,更多的是集中在“重庆保税仓的开启”、”蜜芽风尚大典的举办”以及”D轮融资的完成”。直到同年10月,蜜芽首家线下实体店在海南天域酒店开业,业内才有人警醒:蜜芽开始大举布局线下产业。

2016年2月,蜜芽在北京召开新闻发布会:高调宣布入资国内知名儿童游乐场悠游堂,并联手知名妇儿医院美中宜和,其线下实体店进驻美中。

彼时,蜜芽的一系列动作才真正进入行业内眼帘,回溯到2015年4月的动作,一条细微的线被轻扯出来。此时,蜜芽已实现从孕产医疗、早期教育到亲子娱乐的全盘打通,其生态全局管中可窥。

对于这种布局,蜜芽CEO刘楠称之为“延伸”和“融合”:”母婴作为接口行业,以时间为轴延伸,向上连接医疗,向下连接教育;以空间为轴延伸,左边对接体验式的零售,右边连接服务,而无论是医疗还是教育,其根本在于打破了蜜芽作为单纯母婴电商用户生命周期限制的壁垒。”

正如刘楠所洞见的:母婴市场体量巨大,各个模式环环相扣,单点突破很难形成协同效应。在线上应该有电商和社区两部分,在线下应该有渠道和线下服务,同时横跨线上、线下有内容IP和衍生品销售,又有高毛利的自有品牌。事实上,线上零售对母婴人群来讲是刚需的业态,而电商的功能在于,除了产生销售额和聚拢用户外,就是为其他所有的业态衍生提供一个基础。

所以,蜜芽的布局还在一步步深化:2016年2月,蜜芽宣布联手神州专车,打造国内首款“孕妈专车”;5月,再次宣布联手乐视,破界生态,推出纯网育儿节目《崔神驾到》。


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