当前位置:中国财经报道首页 > 艺术涂料 > 新闻正文

艺术涂料企业如何对客户进行拦截式抢夺!

来源于本站原创 2017年11月09日 阅读(

虽然艺术涂料行业在建材市场被关注度比较低,但在人们准备装修的时候必定会注意到艺术涂料。若家装市场环境好自然就能够推动艺术涂料企业发展,从而艺术涂料企业可将家装市场的客户转为自己的客户。艺术涂料企业可利用自身的优势直接面对消费者的终端,将“前终端拦截”、“前终端营销”的概念引入营销模式,这样才能够将客户进行拦截式抢夺。

终端营销与前终端营销的区别主要体现在如下几个方面:

一、在客流方面:终端营销以位置自然人流为主,以店外广告宣传所影响的人流为辅;前终端营销以店外引流为主。

二、在成交地方面:终端营销以店面为主;前终端营销不一定是已有店面。

三、在团队方面:终端营销由于店面销售相对容易,团队战斗力偏弱。前终端营销店外操作难度大,团队战斗力强。

四、在主动权方面:终端营销受位置因素影响显著,甚至直接决定生死,相对被动。前终端营销主要取决于自身的推广能力,掌握主动权。

随着顾客的分流、竞争的前置、终端组合的变化,前终端拦截必将成为更有效的实战营销理念和营销手法。把手伸向“第一口奶”,否则我们能吃的可能仅是别人的漏网之鱼。中国著名品牌艺术涂料企业也要寻找并探寻有效的终端、区分并定位不同的终端作用、根据行业发展形势适时从“终端拦截”过渡到“前终端拦截”。