在昨天下午举行的第14届灯都论坛上，金沙江创业投资基金高级副总裁丁建华以生动幽默的比喻，形象地剖析了LED照明整合并购浪潮下，企业如何创造、提升自身价值的话题。
金沙江创业投资基金高级副总裁丁建华
关于企业价值的三个拷问。
一、要上市了，要被收购了，要引进风险投资了，你的企业值多少钱?
什么?你的企业可能一文不值。
认识一位80后的照明设计师，人称设计鬼才，在设计照明装置、多媒体、应用光环境方面颇有实力。有段时间，业内一家很大的照明企业创始人找到他，希望能帮助这家企业提升一下室内灯具的设计品味，双方谈了几次后，这位创始人提出购买他的设计公司，开价100万元人民币。他当时十分惊讶，以为是对方开玩笑，他的设计公司在城区的专项照明规划与设计、建筑室内外景观照明、空间表演灯光、艺术照明装置、灯光雕塑等设计专业领域表现非常抢眼，公司合伙人也是早年毕业于德国名校的工业设计博士后，是享誉工业设计界的自由设计人，公司成长良好，业绩和利润都相当可观，怎么可能只值100万?!
你的设计公司有啥?这位创始人耐心细致地给他打了一个比方：你现在的公司不就是拥有几个设计师而已!就像养猪，猪在还有点价值，如果猪不在了，也就剩下个猪圈。我要的是你公司的人，不是你的公司，如果买你的公司，30万就够了，就是你公司的办公设备和数据库，一堆办公桌椅和电脑，数据库你还能拷走，也就相当于我只是买了个“猪圈”啊!
虽然这个比方多少有点话术技巧，但却引起了这位鬼才设计师的深深思考，他突然发现公司如果没了这几个设计师，真的一文不值!
处于大转折背景下的所有企业都应该要关注和重视你的企业价值。在胶卷时代，柯达无疑是行业最具价值的企业，但当胶卷被淘汰后，柯达的价值在短短几年间就归于零，因为：
一是之前的胶卷技术被数码技术淘汰了;
二是之前的胶卷产品被数码设备替代了;
三是之前的胶卷市场需求不存在了;
四是之前的客户流失怠尽了。
处于这种情况下的柯达公司实际上也就是个“猪圈”的价值了。看看今天我们的行业，高度同质化的技术、产品、市场模式、终端应用，许多企业只能靠拼体力和价格才能生存，员工勤奋得像蚂蚁，老板累得像狗，这样的企业除了一堆厂房和生产设备，价值在哪里?实际上就是一个“猪圈”而已!
二、什么样的企业才有价值?
换句话就是什么才是企业的真正价值。回到上面我们说的柯达，看看当时的柯达有什么?
估计30岁以上的人都有使用过柯达胶卷的经历，记得当时有句话叫：“拍人像用柯达，拍风景用富士”。当时的柯达公司在民用以及医疗等专业领域光感影像的拍摄、分享、输出和显示领域处于绝对的技术领先地位——技术是柯达成功持续经营的基础。
即使当时在市场上普通民用135mm胶卷，柯达的价格要远远高于其它品牌，就像今天的苹果机，多数人在拍照时依然会选择柯达，因为柯达的胶卷拍摄效果确实让人放心——柯达用产品质量赢得了客户的选择。
1981年柯达(中国)有限公司在北京成立办事处，1994年柯达快速彩色冲印店进入中国，短短的几年柯达在中国就拥有了超过10000家的店面，同时业务遍布全世界150多个国家和地区。在那个年代，我们随便走进一处风景区、一条繁华的大街，你都可以见到柯达的店招——完善的市场营销体系使得柯达牢牢控制着市场份额。
1880年，美国人伊士曼发明了批量生产用于摄影的干版，成立了伊士曼干版公司，1883年伊士曼发明了胶卷，这一技术引发了摄影行业的革命，伊士曼干版公司随即更名为伊士曼柯达公司，至2013年破产，柯达持续经营了133年，至今仍让我们念念不忘——百年老店的品牌深入人心。
当然，除了上面的这些价值要素外，当时的柯达还拥有行业一流的人才和管理体系，拥有近8万名员工和世界上最大规模的胶卷生产能力。这些价值要素支撑起了柯达的商业帝国，但当这些价值要素都失去时，颓败也只量瞬间的事情，最终柯达在股市的价值跌到了1%。
对比鼎盛时期的柯达，今天的行业有多少企业拥有这些必备的价值要素?
处于产业链底端的照明应用产品制造企业本就很难建立技术门槛，如果再不给予关注和投入就根本谈不上技术。低端不是优势，产业变革前进的时候首先压垮的就是低端。降低标准、不重质量的低价格更不是优势。
不难理解，虽然企业的价值是多维度的，但主要体现在以下几个方面：
一是领先的技术优势;
二是不可替代的高品质产品;
三是独特的营销体系;
四是良好的品牌形象;
五是完善的经营管理平台。
三、如何提升你的企业价值?
谈到这一点，我们回到开头的那家设计公司：
在经过痛苦的思考后，80后设计师和合伙人达成了一致，一定要增树公司的价值。
他们开始在设计创意中融进大量的新技术、新设备、新工艺，创造出了许多高端的灯光艺术装置，不仅形成了独特的设计风格，还报请了多项设计专利，使得设计不仅诠释了艺术性，还具备了前瞻性和排他性;
他们开始聚焦自己的设计业务，不再为了设计而设计，而是把自身的设计特长和客户的价值结合在一起，让设计给客户带来价值，把品牌的口碑植入到客户的价值观里，形成了一批深度合作的战略性客户;
他们不断总结和完善公司的设计理念和业务体系，形成规范的设计操作和服务流程，不断提升设计效率，加强人员培训、团队合作能力，不断完善平台管理服务体系。
前不久见到这位80后的设计师，他说了这样一段话：有段时间好痛苦，真的觉得自己的公司只值一个“猪圈”的价格，30万多一万自己都不好意思开口，现在不一样了，有底气多喽!
显而易见，提升企业价值，离不开“六个专注”：
专注技术——LED对于照明应用产品是个颠覆性的技术，客观上降低了传统应用产品的制造门槛，但它却给照明产品实现电子化、控光、光谱分离、智能化、跨界带来更为广域的空间，沿着这条路线它却大大地提升了照明应用产品的技术领域和难度，提升了技术门槛，无论企业专注哪一类技术，都大有可为。
专注质量——10年前只要能做出LED照明产品，就可以赚钱。5年前只要能做出不灭的LED照明产品，就有销量。今天的产品已经标准化，成本也已接近临界，价格纵向比较已逐渐弱化，市场选择的价值回归已成必然，唯有质量才能取胜。
专注市场——10年前可能只有门店，5年前有了电商品牌，今天各大灯具卖场的客流正在减少。靠前店后厂、靠地区代理经销这种简单垄断信息、物流的市场模式已经不能适应未来的商业，专注市场的转型，探索新的市场模式势在必行。
专注客户——纵观前几年，许多倒下的企业不是被没有生意穷死的，而是被过度扩张、过度承诺的生意拖死的。LED技术极大丰富了照明应用产品的表现形式和品类，成功的企业多数是专注某一类客户(细分市场、专业市场)或集中少数单类灯具的厂家，求大、求全会失去为客户服务的重心，疲于应付。
专注平台建设——加强供应链、技术研发、全制程质量管理、生产效能、渠道通路、服务维护、人才团队等企业平台综合建设，练好内功。
专注品牌建设——今天有了快速提升品牌知名度的网络，但并不意味着品牌建设就简单了，好事、坏事都比过去传得快了，成功的快，也可能死得快。所以必须要高度重视品牌的文化内涵、市场口碑、社会责任，克服简单传播、恶意炒作，品牌建设始终一项细活、功夫活，不可能一蹴而就。
