随着近年来防水材料业的飞速发展竞争也是激烈当选了，防水材料业发展到今天，当下防水材料代理间的竞争不仅是品牌和产品的竞争同时也是营销手段的竞争。我们都说好初级的代理卖产品，中极的代理卖服务而高级的代理则是卖思想。
建材行业被挤破头?防水材料也是一个不错的潜力股!(图片来源网络)
显然不少行业中大多数防水材料代理的营销理念还只停留在初级和中级层面，在消费群体日益细化的趋势下防水材料代理不可能面面俱到，要选择有目标性的“卖思想”才是代理商的上上之选。
产品服务都得好
对于防水材料代理来说卖产品是最终的目的，卖服务能增加防水材料产品的销量以此提升品牌意识，卖思想这是防水材料代理统筹全局的战略方针是核心。代理商要想提升团队的营销水平就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的防水材料品牌形象。尽管核心产品可能会大同小异但是服务可以弥补核心防水材料产品上的不足。
营销卖点需独具一格
在防水材料市场仍旧面临同质化问题的背景下，防水材料代理需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手，最多只能是各有所长而已。作为防水材料市场营销人员就是要根据目标客户的需求设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念也就认同了企业的产品。在这种情况下销售人员卖的就是一种思想是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此防水材料代理要上升到卖思想的境界。
不可否认如今的防水材料市场营销方式花样百出，但是真正能为企业带来实绩的方式相信各大防水材料代理心知肚明。随着消费者消费理念和消费需求的变化防水材料代理卖思想或成为市场营销的一大出路。
