香港著名古董商、明清家具收藏家蒋念慈，从事古董家具生意近30年，他见证了古典家具在近代的繁荣过程，同时也见证了仿古家具行业近10年的崛起。他对市场的观察，或许能一窥古典家具行业真实的原貌。
古典家具市场四个关键词
蒋念慈说到当前古典家具市场有四个关键词。第一个关键词是淘汰。淘汰一些没变化、生存能力差、资金出现问题的古典家具企业。红木市场还会继续这么艰难，未来不可能再像前几年那样繁荣。以前是大家努力生产，然后等客人上门。现在，客人不再买以前的家具款式，换了新款式，而新款式是家具企业还没有涉及到的。于是，行业洗牌就开始了。
第二个关键词是行家。在古董市场，行家角色很重要，可以分为重要行家、一般行家和收藏者。现在，一般行家不太容易出来，活跃在业内的大多是重要行家，小行家还是依靠一买一卖的关系维系拍卖公司和买家。
在低迷的市场环境中，行家在拍卖市场的重要性不是减小了，而是增加了，更深入地参与到拍卖中。这种互补变化表现在，在前30年里，行家通常在拍卖公司与买家之间，扮演一买一卖的中间人角色。而在国外，像苏富比和佳士得等拍卖公司，近年已频频邀请行家参与他们的工作中，而且拍卖公司工作人员还发现，想要产品销售更好，就要更好地和收藏家联动，不是把行家拒之门外，而是把行家请进门内。
第三个关键词是空间体验。拍卖公司为什么热衷于花费力气做空间体验?这是因为不是每位客人都明白家具买回去应该怎么使用、陈设，拍卖预展提供的空间体验，即使客人不会照搬，但也为他们摆放家具提供了参考。
第四个关键词是性格。有人喜欢明式家具，有人喜欢清式家具，有人喜欢黄花梨家具。总的来说，人们越来越喜欢有性格的事物，不再像以前那样，一边倒地追捧书本上的明星家具。
客户已不再满足于简单的仿古复制，他们开始有自己的要求和品味。这个品味恰恰就是当前中国普遍欠缺的，客户品味的提高，倒逼厂商思考品牌的塑造和企业的性格。于是，一大批新中式家具设计师浮出水面，他们一开始就追求自己的个性，讲故事、说情怀，逐渐自成一派。
古典家具市场呈现四大变化
蒋念慈称，第一个变化是购买红木家具投资保值的观念发生改变。红木原材料的上涨减缓之后，也让很多厂商清醒过来，原来一直以来他们根本没赚钱。以前的所谓赚钱，享受的只是木材升值带来的差价。当木材不再升值时，怎样从工艺、生产、设计、零售上赚钱就成为新的思考点。卖材料的时代已经过去，现在进入卖手工艺、卖质量、卖文化的时代。
第二个变化是漆木家具价格蹿升。在古董家具领域出现一个比较猛的趋势，非硬木类家具，如榉木、榆木类的漆木家具、高古家具，价格涨得厉害。什么原因呢?这是因为真正好的古董太少、太贵，一般的东西藏家又看不上。同时，藏家的审美高度、审美方向发生转变，不再一窝蜂地去买近乎类似的藏品，他们开始关注和购买其他器物，如家具。这就可以解释为什么现在精品漆木家具价格动辄十几万元甚至上百万元。
第三个变化是仿古家具厂商看到传承的重要性。旧家具市场的改变也引起仿古家具厂商的注意，他们发现传承的重要性。仿古家具厂商都流露出传承的想法。做仿古如果没有传承，家具就好像空中楼阁，缺乏底气。老家具放在展厅不一定卖，但可让客人看到企业是有传承的，无形之中给自己的仿古家具增加了含金量。未来，旧家具与仿古家具厂商不再是各自为阵，而会互相渗透、联合销售。
第四个变化是消费群体发生改变。经过近两年的洗牌，未来的红木家具消费者中，刚买新房的客人和准备换家具的人群，将会如钟摆一般左右摇动。在基本住房需求满足后，未来新购房屋的比例会越来越少，换家具的比例会越来越大。一些年轻时喜爱欧式、美式家居风格的人，可能会慢慢喜欢中式传统风格。
红木家具消费地区以后也可能会发生较大变化，不再集中在城市中产阶级及以上群体，农村富裕起来的群体，也能接受红木家具的价格，以后也会考虑为他们的大宅添置家具，因为那里地方更大，需要更体面、更耐用的家具。
