几年过后 经销商与空气能企业谁会看对方脸色？（图片来源网络）
有可能吗?
相对于成熟的家电市场，虽然空气能热水器发展历史不算太长，但这并不影响空气能市场营销理念的升级发展。在市场竞争和和信息技术的双重驱动下，空气能市场正呈现一些新的发展特征，我们可以从以下几方面来进行分析。
第一，随着渠道下沉，代理渠道扁平力度加大，三四线市场成为市场重点。在这一块市场，渠道商实力相对较弱，自我品牌意识不够，而且大多处于市场开拓初期，消费者的消费意识尚处于启蒙期，产品和品牌的推进均需要花费大量的资金和人力。处于此种状态下的渠道经销商可能更需要的是厂家的资金、价格以及回款周期等各方面的支持。因此这一块的市场极有可能很长一段时间内厂家拥有绝对话语权。
第二，二线市场得到初步的开发，厂家更多地是在为经销商搭建平台，而这个市场厂家和经销商是同舟共济的“平等”关系。厂家努力帮助经销商做店面影响力，而经销商则努力铺货卖货。其实这个时候厂家做店面影响力的同时也是在做品牌形象影响力。
第三，经销商品牌自营。这类情况非常少见，但伴随着工程市场的兴起和施工的复杂化，这类一边进行品牌代理一边自己接工程项目的个体已经做出一定的影响力。我们可以看到，在供暖行业，随着舒适家居理念的兴起，已经涌现出一批以经营自主品牌为主的集成商。而这类集成商已经作为一种强势渠道而存在，逐渐成为一种质量和信誉的象征。在这类集成商的强大实力下，很多产品品牌的影响已经退居其次。所以，这种情况的出现，要么厂家同样强势，如果厂家品牌影响力微弱，那看渠道商脸色的事情是免不了的。
第四，品牌厂家自营或者其他渠道。这里面有3种方式：一是自营品牌专卖店。这类形式一般出现在一线市场，是作为品牌商的战略布局的一部分。二是项目代理和其他自营渠道的建设。最后是电子商务的开发。这3种方式基本上和渠道代理商不发生过多的直接关系，因此也就不存在他们之间的强弱之争。
值得一提的是，空气能行业虽然发展历史不长，2014年市场容量才达到60亿，但却不断有品牌涌入，有相关的家电企业，也有其他行业的企业，除去一些大品牌，中小品牌的品牌影响力已经面临来自渠道商的压力。中小空气能品牌想迅速扩张做大，一般都喜欢选择强势渠道商进行合作，但往往通常又因为实力不足受制于渠道商，留下许多不稳定的因素。
