空气能市场已经进入饱和阶段，由于外企内销超过一二线城市空气能产品销量。空气能企业在避免走上避免渠道下沉的情况下，开始纷纷着手招商工作，希望通过招商解救当下严峻的局面。因此，空气能企业招商必须保持理性，宁愿慢也不要过于求快，这样才会增加招商出现问题，同时要对经销商对消费市场的看法进行改观。
一个三级批发商，无促销能力、无管理能力、无市场开发能力总体提升能力不足，需要厂家从企业文化入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果空气能企业能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，就能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。
关于渠道下沉其实业也有疑义，不过就现实效果来，担心显得有些多余。但就这样认定三四线的空气能市场必能消化空气能行业过多的产能却也有些鲁莽。因为不是所有空气能品牌都能在各级市场拥有厚实的群众基础。没有这个基础就没有充分的销量做保障，头脑一热砸重金批量建店，空气能企业可能会落得个血本无归。
空气能企业的渠道下沉还得因地制宜、因品牌而异，必须摸清当地经济总量、空气能产品的消费潜力，以及品牌自身在该区域的接受程度等问题，否则渠道下沉就将沦为一场只开花不结果的烧钱游戏。费尽心思招商引资，却并未达到提升销量的目的，反而让空气能企业在三四线区域一败涂地。
