鬼子进村?错了吧是木门进村!(图片来源网络)
一、重视“木门进村”活动，把其纳入营销战略
这两三年里，新农村建设和城镇化建设的普及将对木门产生巨大的需求缺口，农村是木门行业的最后，也是最大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。“木门进村”预计每年可拉动消费约5500亿元，将是门企开拓三、四级市场的绝好机会，也将是有抱负有理想的门企做大做强的一个分水岭。
二、锁定农村市场需求，研发针对“木门进村”的新产品
一线门企现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍一线门企争夺“木门进村”这块大蛋糕的重要障碍。一线门企应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。好的产品自己会销售，扩宽产品线，研发针对“木门进村”的新产品是一线门企争夺“木门进村”这块大蛋糕重中之重的工作。
三、渠道积极扩展下沉
渠道是产品到达消费者手中之桥梁，“得渠道者，得天下”。一线门企现有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“木门进村”战略，一线门企必须打通通往三、四级市场的渠道。一线门企目前较理想的2条方式：一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。门企应应地制宜。
四、合理设计品牌架构，避免品牌损伤
一线门企品牌定位在中高端，木门进村在品牌上面面临两个关键问题：一是担心“木门进村”会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是政策结束后，是否应该退出三、四线市场。一旦决定参与“木门进村”的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后猛然退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。一线门企应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。
五、扩大品牌的宣传
三、四线市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。其实，三、四线市场的消费者购物缺乏理性，他们更容易跟风购买，他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线门企应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状，户外和公交广告效果会较好。
