对于一些刚刚进入即热式电热水器行业的代理商来说，一二级市场的土地已经不再那么肥沃，高昂的卖场运营和推广费用，激烈的市场竞争环境，不断增加的人力成本，不断下降的利润空间，再加上房地产调控等不利因素，让广大的代理商对大中城市望而却步。而在此形势下，日渐成熟的地市级市场无疑成为一片亟待深挖的热土。
客观上有市场大环境不景气的原因，也可能是由于代理商对产品质量不满意，被售后服务所拖累，做卖场投入太大赚不到钱，或者是对厂家信心不足，亦或是不看好即热式行业发展前景，等等。不管出于什么样的原因，厂家年年招商，费尽千辛万苦，招来的代理商却不断流失，这对于任何一个厂家都是难以接受的结果。
市面上知名的热水器品牌有：美的、海尔、比克、万和等等，且来看看它们是如何解决代理商疑难杂症。
首先，严把产品质量关，产品定位要清晰。产品质量是企业的生命，厂家只有在产品质量上下功夫，保证产品质量的稳定性、可靠性，才能在市场上取得优势，才能为产品的销售及品牌推广创造一个良好的运作基础，也才能稳住代理商。在产品出现质量问题时，企业要面对现状，勇于承担，认真处理，该承担的损失必须承担。只有这样，才会取信于代理商。
第二，营销方面要适度，渠道布局要合理。厂家要想让你的代理商始终跟着你走，就要保证他当前能生存，未来能发展，长期保持赢利，这样的合作才能更长久。所以，厂家在营销方面要适度，对各个区域市场的年度目标切忌想当然，要符合实际，不要将目标定得过高，给代理商的销售指标要符合当地区域市场的具体情况和代理商的实际情况，不要脱离客观实际盲目追求高指标。在渠道规划时，要综合考虑投入产出比的因素，不要盲目地签订大盘合同，驱使代理商全力去跟，这样做最终只会拖垮代理商。在现阶段，我们终端渠道的工作重心要适当地向建材市场、厨卫专卖店、异业合作、小区直销等投入较低，回报较高的渠道倾斜。
