如今新风系统行业竞争激烈，为此不少品牌都在找突破口。不少新风系统企业认为扩大招商规模，就能完成提升市场覆盖率的效果，想象很美好现实却是很骨感，近段时间，厂家与经销商两者之间的矛盾频频出现，加大招商力度效果是否能够如愿所偿?
新风系统企业渠道下沉最直接的就是面对三四级市场的经销商，经销商的忠诚度是企业长远发展的保证。特别是新风系统行业，大多数代理商都代理多个品牌的产品，因此如何维护与三四级市场经销商的合作关系，让他们对产品产生一定的忠诚度，对企业在三四线城市的发展至关重要。
新风系统企业要形成自己的经营理念和品牌文化，因为对企业经营理念和品牌文化的认可是经销商忠于某一品牌的基础。依靠企业文化的影响在三四级市场获得一定的知名度和美誉度，将成为企业获取终端消费者的重要途径。企业如何保证三四线经销商的利润空间也是关键点。新风系统企业要想在三四级市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整，且需要把握一个平衡点。
想要赚钱首先要有赚钱的思路。如果能够很好地甄别厂家及产品，选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。而盈利是经销商所追求的最终目的，对于经销商，尤其是刚入行的经销商，企业非常有必要落实扶持政策，帮助其初期能够盈利，而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。
面对当前的市场环境，新风系统厂家与经销商要在相互尊重的前提下，共赢合作，切勿把经销商看作为自己谋利的工具，那样只会使合作走进死胡同，导致经销商频频换牌。只有加强扶持力度，落实优惠政策，共担经营风险，才能使产销双方彼此间能够互通有无，亲密合作，资源共享，实现双方发展的共进共荣。
