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百山木桶如何成就中国十大坐浴盆品牌之路?

来源于本站原创 2016年08月19日 阅读(

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【中国财经报道】黑框眼镜、简单运动衫。在隆回湖南百山洁具有限公司见到刘彬时,29岁的他没有一点成功人士的“作派”。就是这个“毛头小伙”,去年率领电商团队,通过天猫和京东等平台,销售百山产品,“吸金”4000余万元。

刘彬1岁多时,父亲就离家出走。16岁南下广东半工半读,后来做起了销售。

“一无背景、二无家底,人生打拼,我靠的是"诚信"两字。”刘彬侃侃而谈,“别人搞销售看中的是利润,我看中的是人脉,当每一个客户成为你的朋友,你的路就会不断延伸。”

诚信立本,为刘彬迎来人生转机。2007年8月,湖南百山洁具有限公司董事长罗友清在广州参加博览会,刘彬勇敢地向同是隆回老乡的罗友清推荐自己。博览会期间,刘彬靠着把客户当朋友的销售理念,为公司签下不少大单,顺利加入百山洁具有限公司,做起了“卖桶郎”。

2013年,公司线下销售出现瓶颈,刘彬看到大件商品开始在网上热销,也想“触电”。但当时公司高层对电商销售并不看好,刘彬却毫不犹豫,投入自己全部积蓄30多万元,开始网店前期运营。

网店运营后,拼价格、拼质量、拼服务,哪条道才能闯出新路?“我们的木桶是用传统手工制作的,所以在价格方面没有优势。”刘彬坦言。

理思路、想点子,有一段时间,刘彬夜不能寐。“木桶如果长时间不用,会干裂出现漏水现象,有的商家会说是客户没有按产品说明使用,不包退换。”经过深思熟虑,刘彬决定大胆打破这项“潜规则”,第一个在木桶电商行业大胆叫出“终身包换”口号。

就是靠着对于产品的坚持,百山木桶一跃成为中国十大坐浴盆品牌,成就了自身的事业腾飞之路。

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